Méthodologie
Sales Credibility™ : La relation au cœur du processus de vente
Les formations Perform’Hans utilisent la méthodologie Sales Credibility™.
Créée aux Etats Unis, elle permet d’améliorer considérablement l’efficacité et la performance de vos collaborateurs en relation avec des clients, en leur donnant des outils pour développer des relations commerciales de qualité avec tous les clients, et particulièrement les décideurs.
ValueSelling : Vendre la valeur de vos solutions
ValueSellingFramework® est une formation internationale dispensée par Perform’Hans.
Elle est fondée sur une méthodologie pratique et durable, et centrée sur les enjeux essentiels d'un client potentiel : l’objectif est de vendre la valeur des solutions et non leurs prix.
ValueSelling offre aux équipes commerciales les outils pour gagner du temps, économiser leurs efforts et leurs ressources dans toutes les situations commerciales tout en minimisant le risque de perdre la vente ou de perdre du temps avec certains clients potentiels qui n’achèteront jamais
Pédagogie
Faire le lien entre les enjeux de l’entreprise et la réalité terrain : Incluant quelques notions théoriques, les formations Perform’Hans sont basées essentiellement sur des activités concrètes et interactives, en groupe, et des situations réellement vécues par les participants.
Toutes nos formations sont personnalisées pour correspondre au contexte de votre entreprise, à son langage, à sa culture et à son environnement professionnel.
Toutes nos formations sont personnalisées pour correspondre au contexte de votre entreprise, à son langage, à sa culture et à son environnement professionnel.
Elles sont pragmatiques et opérationnelles pour une mise en pratique immédiate des acquis.
