Quelques-unes de nos références
Ils parlent de Perform’Hans :
Pierre-Emmanuel Ruiz
« VDoc souhaite être une force de proposition en méthode de vente. Nous voulons faire en sorte que notre pratique commerciale soit homogène, qu’elle s’applique aussi bien à nos propres commerciaux qu’à notre réseau de partenaires chargé de la distribution de nos produits. D’où l’idée d’une formation qui concerne l’ensemble de ces populations.
Nous avons été séduit par la proposition de valeur de Perform’Hans. Elle sortait du cadre habituel des formations commerciales. Elle valorisait une nouvelle pratique. Elle permettait à nos commerciaux de ne pas être dépourvus face aux décideurs.
Certains participants ont été au départ déstabilisés car ils ne sont pas habitués à vendre autre chose que de la technologie.
Nous avons réalisés trois formations l’année dernière. Nous comptons mettre en place prochainement une séance de rafraîchissement pour voir si la méthode est appliquée au quotidien, pour constater les acquis et éventuellement corriger le tir. »
Nous avons été séduit par la proposition de valeur de Perform’Hans. Elle sortait du cadre habituel des formations commerciales. Elle valorisait une nouvelle pratique. Elle permettait à nos commerciaux de ne pas être dépourvus face aux décideurs.
Certains participants ont été au départ déstabilisés car ils ne sont pas habitués à vendre autre chose que de la technologie.
Nous avons réalisés trois formations l’année dernière. Nous comptons mettre en place prochainement une séance de rafraîchissement pour voir si la méthode est appliquée au quotidien, pour constater les acquis et éventuellement corriger le tir. »
Michel Olchesqui
« Depuis de nombreuses années, Gartner a choisi Sales Credibility au niveau mondial. Nos commerciaux vendent à des dirigeants et cette méthodologie est parfaitement adaptée pour entrer en contact avec eux. Elle leur a permis d’accéder aux top executive et d’être dans une relation d’égal à égal avec eux.
Les formations que les commerciaux de Gartner reçoivent sont habituellement effectuées en anglais. Le fait que Dominique Hans les anime en français est un vrai plus. Elles gagnent en impact.
Qui plus est, elle a déjà appliqué cette méthodologie dans sa carrière de commerciale, ce qui lui confère une grande crédibilité aux yeux des participants. Et, bien évidemment, son expérience chez Gartner constitue un atout décisif. »
Les formations que les commerciaux de Gartner reçoivent sont habituellement effectuées en anglais. Le fait que Dominique Hans les anime en français est un vrai plus. Elles gagnent en impact.
Qui plus est, elle a déjà appliqué cette méthodologie dans sa carrière de commerciale, ce qui lui confère une grande crédibilité aux yeux des participants. Et, bien évidemment, son expérience chez Gartner constitue un atout décisif. »