COACHER

Accompagner le succès individuel et collectif

Directeur commerical, manager des ventes, commerciaux :

La combinaison Formation et Coaching est idéale pour obtenir les résultats attendus

Coaching individuel pour les managers commerciaux

Le rôle du manager commercial est primordial pour atteindre les résultats tout en exécutant la stratégie de l’entreprise. Cette fonction est très spécifique puisqu’il leur faut à la fois piloter la performance et coacher des commerciaux de tout profil.  Le manager ou le directeur commercial est souvent seul face à la pression de son management sur le chiffre, l’environnement très concurrentiel et des commerciaux en manque de reconnaissance. 
Nous connaissons parfaitement leurs enjeux, leurs contraintes et leur réalité au quotidien pour avoir occupé cette fonction précédemment. 
Les sessions de coaching individuel permettent au manager de prendre du recul, d’évoquer en toute liberté les situations rencontrées et de prendre les bonnes décisions en bénéficiant d’un coach expérimenté 
Nous vous suggérons 5 à 8 sessions d’une durée 1h30 à 2 h sur une période de 6 à 12 mois. 

BÉNÉFICES DU COACHING : 

  • Performance et motivation de l’équipe 
  • Fidélisation des commerciaux
  • Dépassement des objectifs
  • Esprit d’équipe

Coaching individuel
pour les commerciaux

Le métier des commerciaux B2B a beaucoup changé ses dernières années : objectifs ambitieux, cycles de vente de plus en plus longs, concurrence accrue, vente à distance, nouveaux outils digitaux…

De plus, le marché du recrutement étant très actif, les commerciaux sont très sollicités pour changer d’entreprise. Perdre une ressource commerciale est un risque qui peut être évité grâce à un coaching perçu comme une forme de reconnaissance.  

Exemples de thèmes abordés : 

  • Comment sécuriser la signature d’affaires en cours ?
  • Quelle stratégie adopter dans un grand compte ou une affaire stratégique ?
  • Comment améliorer mes performances ? 
  • Comment mieux gérer mon temps et mes priorités ? 
  • Comment gérer un client difficile ?
  • Comment répondre aux exigences de mon management ?

Les sessions de coaching individuel permettent au commercial de prendre du recul, d’évoquer des opportunités stratégiques, de dépasser ses objectifs tout en bénéficiant de l’expertise d’une coach expérimentée. 

Nous vous suggérons 5 à 8 sessions d’une durée 1h30 à 2 h sur une période de 6 à 12 mois.

Plus de la moitié des commerciaux ne paieraient pas un dollar pour une heure avec leur responsable, mais 10 % paieraient 150 à 500 dollars pour cette même heure.
La différence ? Un coaching efficace.

Harvard Business Review, 2021

Depuis 2005, PERFORM'HANS répond aux challenges commerciaux des entreprises et transmet son savoir-faire commercial à leurs équipes.

PERFORM'HANS

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