par Dominique Hans | Jan 31, 2019 | news
par Dominique Hans | Déc 18, 2018 | news
Vous demandez à vos commerciaux de générer du chiffre d’affaires et de s’engager sur une date de signature à chaque fin de trimestre. Nous savons que nous pouvons y parvenir en utilisant une bonne méthodologie de vente comme ValueSelling. Cependant cela ne suffit...
par Dominique Hans | Sep 24, 2018 | news
Une chose est certaine : le monde économique d’aujourd’hui n’est plus celui de la simple prise de commandes. Le commercial preneur de commandes attend les leads et répond seulement quand les besoins sont déjà identifiés ou lorsque son prospect a une idée très claire...
par Dominique Hans | Avr 25, 2018 | news
Ou comment créer la relation en 30 secondes ? De nos jours, il est de plus en plus difficile d’attirer l’attention de nos prospects. En effet, ils sont submergés de sollicitations de toutes sortes : e-mails, tweets, likes, demandes de connexions LinkedIn...
par Dominique Hans | Jan 31, 2018 | news
Tout d’abord, je vous souhaite une belle année 2018, une excellente santé et de grands succès dans vos projets. Cédons une fois de plus à la tentation d’établir la liste des bonnes résolutions de l’année ! Voici ce que je vous propose : Résolution N°1 : Consacrer plus...
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