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Perform’Hans toujours à vos côtés en 2021 !

Perform’Hans toujours à vos côtés en 2021 !

Face aux défis de 2020 et grâce à vous, chers clients, nous avons changé nos méthodes de travail, adapté nos formations et nos coachings pour vous apporter des approches commerciales toujours plus pertinentes et nous vous en remercions chaleureusement. En 2021,...

L’art de garder vos clients

L’art de garder vos clients

La plupart des commerciaux sont des chasseurs. Ils courent après une grosse opportunité et font tout le nécessaire pour la signer.  Ce travail long et difficile conduit souvent au succès mais gagner un nouveau business n’est pas tout. • Que faites-vous pour satisfaire...

Les défis de la prospection en B2B

Les défis de la prospection en B2B

Selling Power (principal magazine numérique américain dédié à la vente BtoB) et ValueSelling Associates (leader mondial des formations commerciales B2B) ont mené une enquête conjointe sur la prospection et la prise de rendez-vous.  Voici quelques extraits de l’enquête...

Bâtir un plan mutuel pour assurer votre closing

Bâtir un plan mutuel pour assurer votre closing

Vous demandez à vos commerciaux de générer du chiffre d’affaires et de s’engager sur une date de signature à chaque fin de trimestre. Nous savons que nous pouvons y parvenir en utilisant une bonne méthodologie de vente comme ValueSelling. Cependant cela ne suffit...

Vendez la valeur de votre solution. Pas son prix.

Vendez la valeur de votre solution. Pas son prix.

Une chose est certaine : le monde économique d’aujourd’hui n’est plus celui de la simple prise de commandes. Le commercial preneur de commandes attend les leads et répond seulement quand les besoins sont déjà identifiés ou lorsque son prospect a une idée très claire...